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技巧丨学会这5种方法,成为活动策划高手

喧闹的节日一个一个接踵而至,促销的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一战般的投入、市场上铺天盖地的广告……

 

大家都在期待井喷式的消费狂潮席卷而来,都在热烈的盼望顾客能够以非理性的疯狂购物行动为之带来钵满盆盈的「金币」。但是,如何以最低的成本达成最佳的销售呢?

 

 

1、首先分析节日特点,

      划分目标客户群,保证“对症下药”


对于节日营销而言,节日本身就是个话题,就具备了「天时」。节日的时候,人们都多了个借口给自己买东西。

 

对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说,每个节日的主体不同,因此,目标客户群就不同。

 

感恩节、圣诞节、情人节,这三个节日在年轻人中最具号召力,因此营销的重头戏就应针对年轻人展开;

 

元旦、春节是综合性的节日,覆盖面相对广一些,可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销;

 

元宵节等传统节日虽然也是个节日,但是涉及面很窄,对于珠宝饰品的营销来说,可利用的点并不多。

 

 

2、商品是营销之魂,

      再伟大的营销创意最终都要回归到商品

 

虽然说营销是走在产品的前面,但最终营销活动还是要回到商品的本质,商品才是最好的媒介。所以每个节日主打的商品也应有所不同。

素金饰品,由于其收藏、保值的内涵,为大众所喜爱,尤其是黄金摆件、贺岁金条等,一直是作为送礼的最佳选择,在元旦、春节可以大做文章.

 

钻石饰品(K金饰品),具有纯净、时尚的特征,在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有市场。

 

在商品方面,我们必须明确,节日期间各个商家都备足了货,因此你要想从千军万马中杀出一条血路,必须注重提升自身商品的个性化、与差异性,在这同化的市场走出一条不一样的路,才能赢得关注。

 

3、营销的最高境界,

      用情感打动人,节日营销应注重情感因素


中国人对于节日,都讲求一个「情」字,讲究礼尚往来,因此像感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节,都可以在「礼」上面做文章,将商品做出一种文化的概念。

黄金珠宝本身是冷冰冰的,不会说话。但是如果我们通过某种方式赋予它丰富的内在情感,让珠宝自己来说话,那么珠宝是否就具有了特殊的情感和意义?黄骅广告公司


比如一件价值为1200—1300元左右的商品,按照定价的原则可以定为1288元,也可定为1298元,很少会定在1300元以上的。但是按照数字爱情的含义,定价为“1314元”,从这个好听的数字就首先打动了顾客;而且,这样的定价方法,是很容易提高商品毛利率的。这个时候,我们销售的不是商品,而是一种文化,卖的是“附加值”,这也是文化营销的魅力所在。黄骅广告公司

 

 

4、锁定结婚人群,

注重“合纵”的力量,开展商户联盟

 

作为珠宝首饰行业来说,那些准新人们永远是他们关注的焦点。虽然最近的这几大节日不是结婚的黄金季节,但是这些新人都清楚,这些节日到来的时候,往往是他们选购结婚首饰的最佳时机,因为这个时候买东西最实惠。

我们知道,结婚人群为了筹备婚礼,除了珠宝首饰之外,婚纱照得拍,房子得重新购买或装修,家具得添置,床上用品和服装等,条件好的还会选购车子,讲究情调的会去电影院看电影或去西餐厅就餐,这些都是与珠宝店在经营品类上有差异、专业性强的品牌店或专业店,与之强强联合,优势互补,共享宣传空间和会员资源,属于借势营销。好多商家之间联合发起的“联名卡”就是这个道理。


 

5、永远不要象卖大白菜一样卖珠宝


珠宝是初中级奢侈品,奢侈品就应有奢侈品的卖法,最忌讳的是动不动就打“价格战”。价格战是最初级的营销,哪个商家都会做,只是看谁体质好抗击打能力强一些,看谁的“肺活量”大能够挺的时间长一些,基本上都是杀敌一千自损八百。黄骅广告公司


而且,对于节日珠宝营销来说,节日本身就是个话题,就能带来旺盛的人气,商家要做的就是怎样让消费者能够心甘情愿地把钞票从口袋里掏出来,然后笑容满面地、潇洒地刷卡买单。绝对不能靠价格来作为拉人气抢销售额的惟一手段。