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如何使用SEO和内容策略来影响潜在客户?

查找引擎营销,以及整个数字营销环境,在曩昔 20 年里发生了巨大的变化。因而,现代营销团队的中心战略现已从陈旧的、侵入性的战略转向以价值为根底的营销。    黄骅广告公司

营销人员现已认识到,将他们的出售信息推送给客户并不像经过有意义的、有协助的互动招引他们那样有用。

最成功的团队正在从头会集他们的努力,在客户旅程地图的每个阶段为客户供给价值。

这种改变意味着现代营销团队有必要经过出资内容来适应。随着品牌中越来越多的内容营销团队认识到内容创立的重要,查找引擎优化(SEO)正在成为一个愈加重要的、战略性的、积极的参与者。

要赢得内容营销的国际,内容和查找引擎优化团队有必要保持一致。究竟,没有内容,就没有 SEO。相同,没有 SEO,就没有内容。

从一开始,SEO 与内容之间的“战略结盟”是保证内容在整个客户旅程中得到优化的要害。

在每个阶段,都有必要运用恰当的查找引擎优化和内容战略,以供给最大的价值并将潜在客户转换为客户。

一、漏斗的顶端:认识

方针:品牌认识

战略:针对根底问题的询问,能够起教育作用的内容

在漏斗的顶端,你想要进步你的品牌认识 —— 在这一点上,你的潜在客户并没有想要购买任何东西。相反,他们可能认识到一个问题或机遇,并经过研讨和搜集数据来进行深化地查询。

你的“漏斗”内容的方针不是在出售你的解决方案或产品,你应该只关怀你自己的“教育”。向方针客户供给有用的信息,并将你的品牌定位为可信赖的威望。

消费者在消费“教育”常识的内容后,更有可能当即购买品牌,并且作用持续。

相同地,客户对供给有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在认识阶段,用户能够查找“如何删去一个污点?”“目的不是买去污剂,而是想找到解决方案。”

你所供给的切当资源取决于你的方针客户和他们的需求,但最理想的内容类型包含:

  • 入门攻略。

  • 视频。

  • 白皮书。

  • 电子书。

  • 其他长篇内容。

咱们的方针是环绕根底问题的查询的类型来优化这一内容,在这个阶段,客户要求在 SERP(查找引擎成果页面)中排名。这就是内容和查找引擎优化聚集的当地。

要害词有必要集成到页面结构中(URL 结构、元描绘等),并与用户查找目的保持一致。

今日,关于品牌和客户来说,最具价值的 SERP 成果之一就是“百度经历”。

可是,咱们也应该重视长尾要害词,并自始自终地向方针客户供给高价值的内容,这是要害。

漏斗的顶端:认识

二、漏斗的中心:考虑

方针:培育并树立品牌亲和力

战略:运用实例,以及第三方验证的解决方案

当一个客户转移曩昔的认识时,他们随即进入漏斗的中心,他们在那里寻觅内容来评价不同的解决方案供给者或可用的工具。

漏斗的中心部分能够说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他们评价竞赛环境的当地,并培育一种解决方案的亲和力。

中心的漏斗内容的方针是“方针和教育”。它教育潜在客户关于你的品牌的竞赛优势,以培育他们转移到漏斗底部。

在这个阶段,你所瞄准的内容和要害词的类型与认识阶段适当。

用户查找查询内容从“如何删去一个污点?”转移到“最好的去污剂。”

像这样的查询是一个方针,客户现已移动了中心的漏斗,正在寻求详细的解决方案。你是在与一个表达爱好的潜在客户对话,而不是在教育更广泛的商场。

在这里作业的内容包含:

  • 事例研讨。

  • 数据表。

  • 购买攻略。

可是,在这个阶段为客户供给价值不仅仅是你自己的内容,你还应该杰出第三方出版物和网站,由于它们验证了你在商场上的地位。

更重要的是,从可信网站取得外部链接,能够进步你所在范畴的威望,以及在客户旅程的一切阶段的 SERP 排名。

漏斗的中心:考虑

三、漏斗的底部:决议

方针:完结出售

战略:品牌要害词,出售支持

在漏斗的底部,客户预备做出决议。这个阶段的方针是“完结出售”。

在这里,潜在客户变成了客户。

在漏斗底部,品牌要害词很重要。

品牌要害词表达你的解决方案的直接目的。你想要保证你在查找成果中最大化你的品牌在线可见性,以避免竞赛对手“侵犯”你的品牌流量。

在这个阶段,最相关的内容是:

  • 谈论。

  • 荣誉。

  • 定价。

  • 其他详细的产品信息。

你想要创立你的客户能够在内部共享的内容,以推进购买进程,并让相关的利益相关者参与进来。

在 B2B 事务中,大部分的漏斗底部内容都是为了让出售团队完结买卖。其目的是压服客户自动热心肠答复任何关于产品或效劳的未解决问题,并让他们感到自己有权做出决议。

漏斗的底部:决议

结语

研讨标明,网站的均匀买卖转换率为 1.55%。在如此低的转化率下,重要的营销团队会调整他们的内容和 SEO 战略以最大化他们的性能。

这不仅是为了发明有价值的内容,并且是为了在客户的旅程中找到适宜的机遇,在网上找到适宜的内容。

那些只优化内容的营销人员将会失败,由于它没有供给真实的价值。而不考虑查找引擎优化的营销人员会踌躇不前,由于他们的内容不会被发现。

SEO 和内容应该协同作业,引领你的潜在客户,经过漏斗成为客户,并让他们发现你是他们一直在寻觅的解决方案。            黄骅广告公司